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Qu'est-ce qu'un apporteur d'affaires ?
Un apporteur d'affaires met le cabinet en relation avec une personne susceptible d'avoir besoin d'un conseil en assurance : un client, un collègue, un membre de son réseau professionnel. Il transmet un contact, avec l'accord de la personne concernée, et le cabinet prend le relais.
Son rôle s'arrête là. L'apporteur ne présente pas de contrat, ne donne pas de conseil et ne recueille pas de signature : ces actes sont réservés aux intermédiaires immatriculés à l'ORIAS. Ce cadre protège à la fois le client et l'apporteur.
Pour qui ?
Le partenariat intéresse surtout les professionnels qui côtoient des personnes confrontées à une question d'assurance, sans être eux-mêmes assureurs. Un achat immobilier, une installation en libéral, la création d'une société ou un départ à la retraite sont autant de moments où une recommandation rend service.
- Experts-comptables et professionnels du chiffre
- Agents immobiliers et courtiers en crédit, pour l'assurance emprunteur
- Associations professionnelles d'indépendants
- Toute personne disposant d'un réseau et souhaitant recommander un cabinet de confiance
Comment se déroule le partenariat
Une convention écrite précise les modalités de la collaboration et de la rémunération. Le cabinet informe l'apporteur de la suite donnée à chaque recommandation. Le client recommandé bénéficie du même accompagnement que tout autre client : premier échange gratuit, étude comparative et devoir de conseil.
Questions fréquentes
Faut-il être immatriculé à l'ORIAS pour être apporteur ?
Non, tant que le rôle se limite à la mise en relation, sans présentation de contrat ni conseil. Dès que l'on présente ou propose une opération d'assurance, une immatriculation est nécessaire.
Le client doit-il être d'accord ?
Oui. Les coordonnées ne sont transmises qu'avec l'accord de la personne, conformément aux règles de protection des données.
Que devient le client recommandé ?
Il est contacté par un conseiller du cabinet, bénéficie d'un premier échange gratuit et reste entièrement libre de donner suite ou non. L'apporteur n'intervient pas dans le conseil ni dans le choix du contrat.
Comment la rémunération est-elle fixée ?
Elle est précisée dans la convention écrite signée avec le cabinet avant toute recommandation.